Cobrar por hora ou fechar por projeto? A escolha do modelo de faturamento afeta diretamente a margem, o risco e a previsibilidade da sua empresa de serviços. Não existe resposta única — existe a resposta certa para cada caso.
Índice
Cobrança por hora
Transparente e alinhada ao esforço, mas limita o ganho ao tempo trabalhado e penaliza quem é eficiente. Exige controle rigoroso de horas para não virar prejuízo.
Cobrança por projeto (valor fechado)
Dá previsibilidade ao cliente e permite ganho de escala para quem é produtivo, mas transfere o risco de estouro de prazo para você. Sem estimar bem o esforço, a margem evapora.
O que decide
O tipo de serviço, o risco, a maturidade do processo e o valor percebido. Muitas empresas combinam os dois modelos conforme o caso. O essencial é conhecer o custo por trás de cada proposta.
Decidir com dados
A ARVI Consultoria ajuda empresas de serviços de Goiânia a estruturar custos e modelos de cobrança que protegem a margem. Quer decidir com números? Fale com a ARVI.
Perguntas frequentes
Posso mudar o modelo com clientes atuais?
Sim, com planejamento e transparência. Muitas vezes a mudança melhora a rentabilidade da relação.
Qual dá mais lucro?
Depende da sua eficiência e da estimativa de esforço. Só a análise de custos mostra qual protege melhor a margem.
